MARKETING DE REDE FUNCIONA!!! MAS DO JEITO CERTO...


“Se eu tivesse que fazer tudo outra vez, melhor do que construir um tipo velho de estilo de negócio, eu começaria construir um negócio de marketing de rede.”

Citado por Robert T. Kiyosaki

Muitos povos fizeram fortunas nas oportunidades de negócio do marketing da rede, chamadas também o marketing multi-level/MLM. Geralmente somente um pequeno número de pessoas fizeram dinheiro sério, a maioria dos distribuidores não conseguem algum nível grande de sucesso!

Não mudou muito com o tempo, contudo este é ainda uma das oportunidades de negócio que mais recompensa. A maioria das companhias oferece produtos e serviços que a pessoa média usa em uma base diária e consistente.

Hoje nós temos produtos como serviços de comunicação, acesso a Internet, produtos nutritivos, sistemas do filtro da água, etc...

Este negócio tem uma taxa de falhas elevada; alguma destas são as afirmações falsas feitas no Internet, tv e pelos distribuidores que apenas não têm as habilidades necessárias a ser bem sucedidas.

Algumas destas afirmações exageradamente descontroladas incluem indicações como sem vendas requeridas, nenhuma prospecção,  nosso sistema automatizado da Web fá-lo-ão todo para você. Mostre-me um negócio hoje que não requer nenhuma venda que seja bem sucedido!

Por causa destas indicações falsas e enganadoras rouba literalmente o sucesso das pessoas:


 Trabalho em repouso.

Gastar o tempo que seria para trabalhar, com sua família.
Conseguir a liberdade financeira.

Isto ajusta-os claramente acima para a falha antes mesmo de começar. As estatísticas mostraram que a maioria dos distribuidores que permaneceram nesta indústria por mais de 10 anos, conseguiram um nível da renda residual além de seus sonhos mais selvagens, contudo a maioria das pessoas desistiram antes mesmo de começar.

Assim porque falham? Muito tem que fazer com a promessa de algo para nada. Você encontrará os negócios e os indivíduos que dizem que seus sistemas da Web farão todo o marketing, anunciando, prospectando e recrutando, nenhuma venda requerida. Os distribuidores compartilham também nesta falha pela falta da ação, compromisso e realizar,  isto é um negócio das vendas!

O que se deve fazer realmente para se tornar bem sucedido?

 

Requer compromisso e determinação na construção e no marketing do seu negócio. O treinamento no marketing de rede é vital e importante para assegurar sucesso em sua oportunidade de negócio.

Você pode ter uma companhia grande que forneça o treinamento, linha ascendente que forneça grande sustentação mas se você ainda não estiver conseguindo o sucesso que você está procurando, deve procurar um treinamento adicional fora, treinamento profissional.

Uma das chaves a tornar-se bem sucedido é fornecer os produtos e os serviços que a pessoa média usará. Os produtos ou os serviços devem ser originais ou consumíveis. O poder e a distribuição da Internet fizeram a metade dos produtos obsoleta, seus clientes estão um clique longe de requisitar diretamente do fornecedor.

Ao prospectar, os indivíduos colocam frequentemente demasiada importância em sua companhia, as apresentações ou ao plano de comissões. O que não vê é que é a pessoa dentro de uma organização é que faz a diferença.

Muitas companhias vieram e foram mas quando você construiu uma organização forte, fizeram muitos amigos pessoais próximos, os sócios de negócio que você conquistou permanecerão com você sempre.

“Outra vez o ingrediente mais importante” para seu sucesso final é, treinamento do marketing de rede. Desenvolver seus marketing e habilidades das vendas é essencial nas vendas diretas, contudo este componente vital falta na maioria de programas de treinamento das companhias. Eu não posso emfatizar isso o bastante, “o distribuidor é essencial a construir um negócio bem sucedido.”

A elevação correta para o sucesso está em começar seu negócio com a fundação apropriada. 99 por cento do treinamento hoje não tocam mesmo neste aspecto.

O que a rede está introduzindo no mercado?

Então o que é esse negócio?

É um negócio de relacionamento; é sobre a configuração de ajuda as pessoas em um negócio ou focalizar em seus clientes para seus produtos e serviços. A rede que introduz o produto no mercado, realmente é um negócio despercebido e é toda sobre vendas.

É o negócio em que qualquer um pode investir uma soma pequena do dinheiro e com tenacidade conseguir alcançar altos níveis da recompensa financeira e de liberdade pessoal. Mas requer a instrução baseada em resultados testados no mercado.

Começar no mercado de rede não requer somas gigantes ou escritórios grandes, contudo de acordo com a associação de vendas diretas (DSA) sobre 13 milhões de pessoas nos ESTADOS UNIDOS estão trabalhando na indústria do marketing da rede/venda direta.

A indústria do mercado de rede/MLM tem uma reputação muito ruim. Muitas das pessoas que você falará acreditarão se tratar de um esquema ilegal.

São justificados nesta opinião? Em muitas maneiras são justificados, mas você pode fazer uma diferença com a maneira que você introduz no mercado o seu negócio.

Nos anos 1950 quando foram lançadas as primeiras franquias foram consideradas como ilegal também.

Uma franquia não é mais considerado ilegal pois possivelmente você não estaria apreciando seu hamburger favorito hoje.

Vamos olhar os dois tipos de modelos de negócio que você poderia estar envolvido:

Marketing da rede/marketing Multi-level (MLM)

Oferecem geralmente produtos razoavelmente com preços fixados. Geralmente a estrutura de comissões é parecida a das companhias de vendas diretas, mas tem um benefício que a maioria de companhias de vendas diretas não tem, a renda residual.

  • Custa muito menos para começar este negócio, alguns cem dólares.
  • Permite que mais pessoas tornem-se involvidos.
  • Renda Residual.
  • Alavancagem possibilitando maior ganho com menos esforço.

O marketing de rede é toda sobre vendas e distribuição, mas um tipo diferente de vendas. É mais que uma venda, é uma recomendação macia então diferente do tipo de fechamento duro que você está acostumado a fazer nas vendas diretas.

A melhor aproximação no marketing de rede é uma aproximação consultora de vendas. Isto é usado muito com sucesso hoje.

Companhias de vendas diretas

Estas companhias são sabidas como baseado em vendas, introduzem no mercado fixando um preço mais alto, artigos de vendas de geralmente uma venda única. Os benefícios destes programas são comissões mais elevadas, mas têm muito pouco ou nenhuma renda residual. Essencialmente se você parar de trabalhar para de receber.

Você é pago diretamente ao que você vende pessoalmente, assim você tem que vender lotes e lotes de mercadoria. Isto impões limites a quantas pessoas você pode trazer o seu negócio pessoalmente.

As vendas diretas custam mais para começar, geralmente dentro dos milhares de dolares, limitando outra vez o número de pessoas!

Os programas de filial se tornam inviáveis sob o modelo de companhia de vendas diretas. Você só é pago quando alguém requisita um produto. Não há nada erradamente com programas de filial, e podem produzir uma renda residual se for um produto necessário.

Se você estiver pensando em começar em uma companhia de marketing de rede, leia a página de treinamento, antes que você faça exame de toda a ação.

É vital e importante compreender realmente aspectos de uma companhia de marketing de rede, plantas da compensação, treinamento, produtos, serviços, antes de você se associar a uma companhia picareta.

Quando você começa primeiramente a olhar um negócio de marketing de rede você necessita realmente ter em mente que você está começando a escola de negócio da escola “A”.  Você necessita começar o treino do dia um. Há tanto para você aprender que às vezes você se sentirá oprimido completamente.

Se você parar para pensar dele como um enigma gigante com muitas partes que têm que ser resolvidas juntas corretamente, estará na estrada ao sucesso. Como em nossa vida, os sistemas de escola ensinaram cada um de nós ser um empregado bom.

Nosso sistema da faculdade ensinou-nos ser um gerente bom. Nós nunca fomos ensinados realmente como funcionaria com sucesso nosso próprio negócio.

O que nós necessitamos realmente fazer neste momento é desaprender tudo que nós fomos ensinados. A mentalidade do empregado é fazer o trabalho tão pequeno quanto possível.

Como um proprietário da empresa de pequeno porte, se você não estiver disposto a trabalhar um kilometro extra no tempo e no dinheiro, então é hora de começar pensar sobre fazer algo mais na vida.

O marketing de rede, deve ser sobre a captação de clientes e de sócios de negócio, contudo a maioria das companhias hoje ensina somente recrutar e usar os produtos.

Você pode construir um negócio muito bem sucedido com somente um punhado de representantes em sua organização se forem ensinados recolher clientes junto com outros que mostram um interesse genuíno em construir um negócio.


Como se faz o trabalho no marketing de rede

Vamos começar.

Hoje há uns milhões de pessoas em torno do mundo que constróem esta indústria despercebida chamada marketing da rede.

O DSA relata que há sobre 13 milhões de pessoas nos E.U.A. envolvidos em vendas diretas.


Você não os vê mas estão em toda parte, algum provavelmente a direita em sua própria vizinhança. É um negócio em que as pessoas comuns podem investir uma soma pequena de dinheiro e se levantar a alcançar altos níveis da recompensa financeira e de liberdade pessoal.

Diariamente milhões de pessoas vão ao trabalho, onde seu empregador alavanca os próprios ganhos utilizando suas horas de trabalho para construir seus próprios negócios e futuro financeiro.

No marketing de rede nós nos ajudamos e ajudamos a outros a construir seu negócio.

Nós também alavancamos seu tempo, sendo que cada um de nós estará conseguindo clientes ao longo do tempo.

Nós somos pagos por isso, porque nós estamos ajudando e treinando as pessoas a estabelecer seus negócios.

Ajudando-lhes a alcançar seus objetivos para seu futuro financeiro. Assim é justo que nós começamos também ser pagos por nosso tempo? Claro!

Assim como seu empregador alavanca o negócio dele com suas horas de trabalho, com o marketing de rede você pode alavancar seu negócio da mesma forma com o trabalho dos seus parceiros e eles da mesma forma alavancam com os associados deles... 

Vamos dar uma olhada em um empregador típico em uma indústria de serviço com 100 ou mais empregados. Isso tem um custo de 60 dólares por hora. O objetivo de nosso empregador é manter cada empregado ativo e ocupado para cada hora paga.

Uma vez que todos os custos de fazer o negócio são cobertos, como os salários pagos, o seguro de saúde, seguro de desemprego, impostos federais, impostos de estado, licenças, manutenção, tarefas domésticas, a lista vai adiante. O empregador pode começar manter 5 a 10 dólares por a hora dessa taxa de trabalho alavancado.

No marketing de rede nós precisamos apenas de uns 100 dolares para começar sem necessidade de dinheiro para manter seu negocio, certo?. A maior falha dos comerciantes de marketing de rede está em pensarem que não necessitam um orçamento para o marketing e para anunciar, eles não procuram  fora a instrução requerida para ser bem sucedido.

Uma das coisas importantes a recordar é, você está em um negócio real. Sua sucesso ou falha depende de você e de suas ações.

Sua tarefa preliminar será conseguir clientes para seus produtos ou serviços. Ajudar e dar assistência para outros começarem em seu próprio negócio associado com você. Você está olhando um modelo do negócio que deve ser considerado de 3 a 5 anos para obter o tipo dos resultados que você está procurando.

Assim você não deve trabalhar apenas um dia. Requererá de 5 a 20 horas de esforços consistentes a cada semana para construir um negócio no marketing de rede bem sucedida. Requererá um orçamento de marketing, a maioria das pessoas não considera mesmo isto. Uma vez que outra vez este é um negócio real este é seu negócio, não um programa de ficar rico da noite para o dia, embora seja isso divulgado por um grande numero de comerciantes e Websites ingénuos.

O marketing da rede é baseado no anuncio boca a boca que é o que tem se mostrado o mais eficaz. Pensar sobre ele quando você sai, você sairá e dirá as pessoas sobre ele. Quando e sempre que puder deve falar as pessoas quanto você ganhou ou economizou com seu negócio. Este é o poder da palavra boca a boca.

A maioria ja faz isso porem faz de graça, lembra quando alguem lhe perguntou sobre um filme que tenha assistido e você o indicou a essa pessoa? O cinema não te pagou nada por essa indicação, a diferença é que no marketing de rede somos pagos para indicar bons produtos.

Uma das perguntas o mais frequentemente feitas é, eu terei que vender produtos e serviços? A resposta é naturalmente sim. Ninguem gosta de ter um vendedor batendo na sua porta para vender algum produto certo?. Nós odiamos ir aos negociantes de automóvel, onde nós somos assediados por 5 vendas diferentes tentando fazer com que compremos dele!

Assim como seremos nós um comerciante de rede diferente? Nós recomendamos os produtos ou os serviços de que nós gostamos e usamos pessoalmente. Se nós soubermos que é bom e usa-los pessoalmente, recomendar a nossos amigos e a família será muito fácil.

O que procurar em uma companhia de marketing de rede

Assim você está serio em começar nesta indústria.

Que você procura em uma companhia do marketing da rede?

Que empresa escolher com tantas oportunidades no mercado?

Podemos filtrar as seguintes categorias:


• Integridade
• Distribuidor-Dirigido
• Produtos e serviços
• Tem um sistema de negócios Duplicativel?
• Gerência
• Plano de Compensação

Integridade:
A companhia tem? Estão atrás de seus produtos ou serviços, pessoas integras? Nenhumas reivindicações ou exageradamente ultrajante?

Distribuidor-Dirigido:
A companhia faz suas decisões com o distribuidor na mente ou a companhia na mente? As companhias que são negociadas publicamente são mais intransigentes. Deixar-me explicar isto, uma companhia publicamente negociada tem que responder a seus acionistas primeiro e não aos seus Distribuidores.

Produtos e serviços:
As pessoas mais bem sucedidas no marketing de rede amam seus produtos. É muito mais fácil vender o produto quando você realmente usa e aprecía o produto. Assim você deve ter uma linha ou um serviço de produto que você ame e use pessoalmente. Em outras palavras você tem que ser um produto de seu produto.

Tem um sistema de negócios Duplicativel?
Isto é de vital importantancia, mas falta a muitas companhias de marketing de rede.  Procurar uma companhia, uma equipe e um patrocinador que tenha um sistema que você pode usar a partir do primeiro dia em seu negócio de marketing de rede, pois desta forma as outras pessoas que entrarem para o seu negócio também poderão começar produzindo assim como você.

Gerência:
A gerência boa é uma obrigação neste negócio, o que é sua experiência. Pense sobre isto por um minuto, quantas vezes no ano passado você ouviu de uma oportunidade nova? A cada dia uma nova empresa aparece! A maioria se não todas estas companhias foram formadas com gerência que tem pouco a nenhuma experiência no marketing de rede. Estas companhias contribuem à taxa de falhas elevada neste negócio.

Marketing da rede - plantas de compensação de MLM


As plantas de compensação no marketing de rede/MLM variam de uma companhia a outra. São no melhor dos casos difícil de compreender para a pessoa que a vê pela primeira vez.

 Algumas são extremamente carregada na dianteira outras suportam talvez a extremidade carregada.

Há algumas plantas que o pagamento é de 100% do valor do produto, felizmente estas companhias não duram por muito tempo, mas acaba por ferir indivíduos e dá à indústria do marketing de rede uma má reputação.

    Em regra geral quando você vê um pagamento maior que 60% do valor do produto, é suspeito. Indica geralmente que:


 Os produtos são superfaturados, a menos que for um produto original ou um produto patenteado exclusivo.

Qualificação/Quotas - as melhores companhias estabelecidas terão algum volume ou quota mensal que cada representante individual deve manter.

A ruptura/quebra da rede não pode ser permitido, diversos dos programas mais populares não permite ruptura da rede quando algum membro desiste do negócio ou quando você não consegue atingir a quota mensal. Imaginar que depois de todo seu trabalho duro você não consegue atingir sua quota mensal, e vê toda sua organização desaparecer é inaceitável.

    A maioria de plantas de compensação caem na planta binária, breakaway, de matriz, do stair-step ou do uni-nível mas há outras plantas existentes também.

Binário:
O primeiro nível é limitado a dois com profundidade infinita

Breakaway:
Primeiro nível ilimitada, geralmente com uma profundidade finita a 10 niveis? níveis profundamente.

Matriz:
Primeiros níveis da largura 2 a 7,  geralmente 5 a 50 profundamente

Unilevel:
Largura no primeiro nível ilimitada com uma profundidade de geralmente 5 a 10 níveis



Treinamento de início no marketing de rede

Qual veio primeiramente a galinha ou o ovo? Esta é uma pergunta resistente, contudo isto é o que nós enfrentamos hoje no marketing de rede.

Realìsticamente falando pode-se começar um negócio com a esperança e os sonhos de fazer uma renda segura contudo pensar que você pode a fazer com nenhum treinamento?

Este é o que nós somos conduzidos acreditar quando nós começamos nossos negócios. Algumas das respostas que eu recebi, “minha companhia fornece o treinamento”, sim mas é eficaz? Muitas companhias fornecem o treinamento, um genérico; este é o que nós pensamos que você necessita o tipo de treinamento. Quando fizerem um trabalho grande de o ensinar sobre seus produtos e serviços, são fracos e inadequados em ensiná-lo sobre o marketing.

Manter isto na mente, você é o presidente CEO de sua companhia, ele é seu negócio. Há assim que muitas coisas que você deve se tornar hábil ou você falhará. Cada vez que eu vejo um anúncio “tudo que você necessita é um computador” eu me arrepio. Assim muitos nesta indústria hoje nunca usaram seu computador para qualquer coisa mais a não ser verificar seu email ou jogar jogos.

A maioria das companhias se não todas as companhias o ensinarão a se aproximar de seus amigos e família. Ensinam isto porque; sabem que falar com os conhecidos não requer nenhuma habilidade. Eu sei eu estive lá e estou certo que você tem  uma lista de 200 nomes, bastar pensar e anota-los.

Estas são algumas das habilidades que você necessitará em prospecção e em vendas;

  • Aproximação/participação
  • Superando objeções
  • Abilidade de fechar a venda
  • Qualificar
  • Prospecção/chamadas frias
  • Apresentações
  • Gerência de tempo
  • Técnica do telefone

Habilidades do computador;

Esta é uma área onde a maioria das pessoas falham. É uma área que eu gasto a maioria do tempo ensinando as pessoas ensinando apenas como usar seu computador em seu negócio. Um computador pode ser uma ferramenta muito eficaz e poderosa se usado corretamente. Eu não estou falando sobre a emissão de milhares de email. Esta é a maneira a mais certa começar errado.

Se você estiver usando um sistema baseado em envio de emails não solicitados pare agora. O marketing do email é resistente hoje; Os e-mails deste tipo que são enviados a minha caixa de entrada terminam na maioria na pasta de lixo eletrônico. Isto poderia ser porque alguém ou um número de pessoas enviam antes mesmo de ler para a pasta lixo eletronico. Se você quiser ser um profissional, você necessita um sistema de captação de endereços de email que solicitem receber mais informações.

Com tantas pessoas lhe oferecendo treinamentos deste tipo qual deles escolher? Aprender deles todos, a chave real ao sucesso está em não acreditar em qualquer fonte.

Com exceção das habilidades de prospecção, você necessitará habilidades em como entrar no mercado online e off line. Algum dos melhores que eu encontrei está abaixo e com certeza ha muitos outros.

Para nomear apenas alguns. A chave é que você está no negócio e você é o negócio inteiro. Alguns dirão para procurar fontes externas e sim esta é uma opção, mas como você saberá se o trabalho está começando corretamente sem alguma instrução sobre o assunto. Você irá gastar mais dinheiro tentando encontrar.

Robert Kiyosaki chamou o marketing da rede “a escola de negócio” por uma razão. Assim se você não estiver pronto para arregaçar as mangas e para aprender tudo que você necessita para ser bem sucedido mesmo se custar um pouco mais então talvez isto não é realmente para você!

Trabalhando assim muitas pessoas, a uma força que dirigiu elas ao sucesso, O que elas decidiram fazer durante seus dias é o que conduziu ao sucesso, então deve se agir todos os dias e usar as taticas que irão dar mais certo que outras.  

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